町の不動産屋さんから
プロの相談できる不動産業へ
そう感じてもらえる名刺を企画・制作中です。
これまで、300名近くの不動産業さんと
名刺交換させていただきました。
今まで「不動産のことは、１度この人に相談してみよう！」
名刺交換で感じた方は、数名くらいでしょうか。
徐々に不動産業界は変わりつつはあるでしょうが
業界の暗黙の了解（特に賃貸住居を求める見込み客には）
「出来るだけ時間をかけずに成約（契約）に結びつける！」
「ひとりのお客さんに最小限の時間！、数をこなして成約数を上げろ！！！」
そんな業界の空気感が
「何かあったら（すぐに）相談してみよう！」的な人に
出逢えない理由のひとつかもしれません。
もちろん不動産業の方の目線になれば
「そうなんだけど、正直なところ…」
それを把握して綴っていることをご理解頂ければ幸いです。
最近、YouTube動画と名刺を絡めた
集客シナリオを提案させて頂くことが多くなりました。
こんにちは
クチコミ・リピートの専門家 レフズ 太田順孝です。
具体的には
●リピート・クチコミが増える名刺
●クチコミが拡がるYouTube動画
●売れ続けるアイデア・企画 などで
皆さんのお役に立てるよう日々研鑽しております。
売上の約90%が、
リピート・クチコミ＋年間契約のお客さんからのご依頼です。
「リピート・クチコミが増える…」と言っている自分が、
リピート・クチコミが少ないと…ウソになっちゃいますからね。
本日は
町の不動産屋さんから
プロの相談できる不動産業へシフトしてゆく名刺（＋動画）のお話を
▼「refsに頼んだ理由」お客さまインタビュー
https://www.refs.jp/voice/
▼原稿執筆や講演のご依頼はコチラ
https://www.refs.jp/contact/
町の不動産屋さんから、
プロの相談できる不動産業へ…
そう感じてもらえる名刺
サポート先・周囲にも、
建築・不動産関連業が多いです。
私自身が、建築設計出身のため
不動産関連も理解しやすいこともあってか
建築・不動産関連業からの、ご相談が多いです。
その際、提案のひとつが
名刺を変えるだけで
●「リピートのお客さまが増えた」＝広告費の削減
●「大家さん・地主さんのつながりが増えた」＝見込み顧客の獲得
●「新人スタッフが取引先を見つけてきた」＝人材育成期間の短縮
などなど…
じわじわと効果が出てくる
「不動産プロ相談名刺」です。
不動産業など、高額な買い物（取引）であったり
失敗するリスクを減らしたいという思考がはたらく業種は、
不安の心理ハードルを取り除くことが最重要課題です。
そのため
ついつい「人」と「なり」を知ってもらおうと
名刺にプロフィールをビッシリ綴ってしまいがちです。
しかし、それでは
いつまで経ってもビジネスに進展しないでしょう。
理由は、
（１）単純にプロフィールを詰め込みすぎ
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
読みづらいため、読んでもえらえない。
（２）興味を持ってもらえるように
プロフィールを構成していない。
要は、相手（名刺を受け取る側）のことを考えないため
折角作った名刺も、スルーされてしまいがち（泣
これまで
300名近くの不動産業さんから頂いた名刺をまとめると、
概ね下記のような内容です。
…………………………………………………………………
ビジネスにつながらない不動産名刺（例）
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お客さまの「ありがとう」が喜びです！
【業務内容】
■不動産コンサルティング
■不動産仲介
■売買仲介業務
マンション、アパート、一戸建等の住宅から土地、ビル、倉庫等の事業用物件まで
ご売却やご購入の仲介斡旋のお手伝い
■賃貸仲介業務
ご希望に沿った物件探しをサポート
■駐車場の賃貸、ワンルーム、ファミリー向けマンション等の住居用物件
事務所、倉庫、店舗等の事業用物件までサポート
■建売
一戸建・店舗付住宅などの販売
■不動産買取
一戸建やマンション等の買い替えの際、お客様の資金計画に支障のないよう、
当社自ら買主となって買取業務など
■建築
新築工事・リフォーム・リニューアル等、建築業者との提携
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こんな感じです。
決して悪くはないのですが
●他との不動産業さんとの違いが伝わらない
●何を（どこから）頼んで良いのかわからない
●名刺をつくった本人が日常業務＆言葉＝名刺を手渡す相手には「？？？」な言葉の羅列
↑↑↑↑↑↑↑↑
「ビジネスに繫がらない名刺」なんです。
では、どうすれば不動産業の名刺はビジネスに進展するのか？
冒頭に
今まで「不動産のことは、１度この人に相談してみよう！」
名刺交換で感じた方は、数名くらいでしょうか。
と、綴りました。
不動産賃貸にしても
不動産売買にしても
出会い頭で「即、制約！」なんてことは
ほぼ、０%に近いですよね？
それは
どうすれば
「不動産のことは、１度この人に相談してみよう！」
となるのか？
今回の記事が
不動産業経営者さん・店長さん・広報担当社さんの参考になれば幸いです。
それを把握して綴っていることをご理解頂ければ幸いです。
●【クチコミ集客に関する記事│まとめ】
https://www.refs.jp/sales-promotion/reviews-customers/
●【集客チラシ等に関する記事│まとめ】
https://www.refs.jp/sales-promotion/flyer/
>>https://www.refs.jp/seminar-2/2116/
●【クチコミ集客に関する記事│まとめ】
https://www.refs.jp/sales-promotion/reviews-customers/
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