繁忙期の１２月（１月）を越えた翌月に、
飲食店さんやアパレルなどの物販店の店主やオーナーさんが、
よく口にされる言葉です。

「毎年、１月と２月は、ゆったりしている…」
そんな、飲食店さん・サロンさんや美容室さんも多いようですね。

しかしながら、
２月でも忙しい飲食店やサロン・美容室は、
私の周囲には たくさんいます。

それは、なぜでしょう？

本日は
２月８月の閑散期集客（１）　のお話を

●【クチコミ集客に関する記事│まとめ】
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　２月８月の閑散期について

ちなみに、この「ニッパチ」という俗説。

毎年１２月から１月は、
クリスマスや忘年会・新年会、実家へ帰省などのイベント＆行事、
ボーナスの時期も伴って出費意識も薄くなり、消費が拡大します。

当然のことながら、
出費がかさんだ翌月は、消費を控える傾向に…

「ゆるんだ財布のヒモが固くなる」ということですね。

８月は、お盆の帰省や暑さで消費が鈍くなる…など、
ある程度、理にかなった説ですね。

　　でも実は、
　　消費指数の統計などをみていると
　　６月…７月…８月と比べても月間消費金額は
　　それほど変わらないということは…

話を戻して
ヒマなだけなら良いのですが、
「ヒマ」＝「売上が少ない」となるのが普通でしょうし

「固定費は他の月と変わらず必要」…

「仕方ない」では済まされない問題ですよね。

冒頭の「二八がヒマなんですが…」という相談の際、
まずお答えするのが

というお話から

という仕込みの提案や

「繁忙期の顧客取りこぼしを減らす」→「閑散期に年間通じて売上を上げる仕掛け」
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業種や状況に合わせた売上安定の提案、

ということから考えてもらうことにしています。

（※昨年の２月より売上が悪くないか？など、様々なデータ検証有り）

【現状の売上】

こんなイメージです。

　　ただ、
　　２月８月が暇な業種があれば
　　２月８月が忙しい業種がありますからね

　例えば…事例として「かまぼこ」。

主婦がいつもスーパーで買っている「かまぼこ」です。

年末１２月の中旬頃を過ぎると、
「普通のかまぼこ」は売り場から消え
「寿文字のかまぼこ」が、通常の２〜３倍の値段で売っています。

かまぼこ製造メーカーにすれば、
商品単価が高く、需要が拡大する１２月。
この月に売上のピークが来るのは言うまでもないですよね。

ただ、その「寿のかまぼこ」は、年始にお節料理として消費され…
松の内が明けるまで
「年始に（高い）かまぼこは食べたし…」と購入の対象にならない。
（私の周りの数名の主婦の意見です）

つまり、１月の売上を１２月に先食いしている状態。

高い顧客単価と購入数でつくられた１２月の売上と
通常単価と少ない購入数の１月の売上では、
売上げ落差があるのは当たり前の話です。

この例えは、
「１２月が売上ピーク→１月売上減少」ですが、
新年会や年始のバーゲンなど、１月に売上げピークの業種なら
「１２月・１月売上ピーク→２月売上減少」となりますよね。

しかしながら…

１月、２月の利益が出ない月も、人件費・経費の固定費は同じようにかかる。

ならば、「仕方ない」と諦めるのではなく、
積極的な思考で結果を出してみるのもひとつの方法。

もちろん、この時期に

「１年の販促計画をじっくりと」
「春のキャンペーンの準備」
「人材教育」をされる事業主さんもいらっしゃいますので…

では、引き続きコチラ

２月の閑散期を解消する方法とは？

【クチコミ集客に関する記事など】
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今回の記事が、悩めるビジネスマンのお役に立てば幸いです。

●【クチコミ集客に関する記事│まとめ】
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今回の記事が
経営者さん・店長さん・広報担当社さんの参考になれば幸いです。

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