こんにちは
クチコミ＋リピート集客の専門家
レフズ 太田順孝です。

具体的には

●リピート・クチコミが増える名刺
●クチコミが拡がるYouTube動画
●売れ続けるリピートのアイデア・企画

●「質の良いお客さま」が集まるシナリオづくり　などで

皆さんのお役に立てるよう
日々研鑽しております。

売上の90%以上が、
リピート・クチコミ＋年間契約のお客さんからのご依頼です。

「リピート・クチコミが増える…」と言っている自分が、
クチコミやリピートが少ないと…ウソになっちゃいますからね。

　なぜ値引きイベントをするのでしょうか？
【質問】値引きキャンペーンの本当の意味とは？

ほぼ赤字価格でサービスを提供しているのは
なぜでしょうか？

５秒考えてみてくださいね

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「新規のお客さんに来てもらいたいから」

「お試しのキッカケになるから」

「お店の認知のためのPR」

確かに全て正解です。

でも、おそらくそこではないハズなんです。

あくまで推測ですが、

LINE交換（お友達登録）や
インスタやTikTokアカウントへの登録　等するかわりに

「　500円で最善のストレッチ提供　」

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「　500円で見込み客リストを得る　」

という意識でのキャンペーンかと。

（あと 他にいくつか考えられますが、最後に綴ります）

集客やマーケティングの勉強をしている方なら、
当たり前の感覚なのですが

500円で１件の見込み客リストを買う

なぜ、お金を出してまで

「お友達登録」「SNSアカウント登録」が必要なのか？

「連絡先をゲットすること」

⇒「見込み客リストをゲット！」

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「見込み客（お試し客）」への発信

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「正規価格で来てくれるお客さん」となり

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「リピーター・クチコミ客になるよう」へと育む

500円で得た連絡先が、
２年後には「年間50万円以上、買ってくれるお客さん」になる可能性がある…

と考えながら、500円のお試し

よく知られた話ですが

江戸時代の商人は、
火事になっても顧客台帳だけは抱えて逃げたといいます。

顧客台帳は特殊な紙を使い
井戸に投げ込み安全な場所に逃げ、
火事が収まったあとに井戸から台帳を取り出したとの話も

商売（ビジネス）において最大の資産とは？

現金や土地ではなく「顧客」です。

信頼関係を構築した顧客がいれば、
どんな状況でもまた買ってもらえるから。

顧客名簿＝リスト　は とても貴重な財産。

顧客名簿（顧客リスト）も

●見込み客リスト
●リピート客リスト
●ファン客リスト
●休眠客リスト
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リストを選別し
お客さんに合わせて発信内容を変えることで

マーケティングの世界には、
「１：５の法則」というものがあります。

新規顧客に対して
商品・サービスを販売する労力・コストは、

既存顧客に対して
商品・サービスを販売する労力・コストの５倍

であるという法則

利益を高めるために知っておくべきマーケティングの法則（２）

今の時代は、「１：３０の法則」くらいかもしれません。

この500円キャンペーンの目的は

●見込み客リスト獲得

の他に

●お客さまの声　集め

●顧客・性別ごとのリサーチ

●新人スタッフ育成

●店舗イメージ撮影
（なぜ、この撮影が必要かというと…）

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etc.

これを「顧客の囲い込み」と感じた方は、古いかもしれません。

今回の記事は

Ｉ社長と　Ｏ取締役　に向けて綴ってみました。

また、この続きを食事しながら、
まったりお話できればと思っております♪