最近、士業さんからの集客の相談や、
士業さんの次の展開（新規事業）の企画のお手伝いの話が増えてきています。

弁護士・司法書士・行政書士
税理士・社労士・弁理士・不動産鑑定士
ファイナンシャルプランナー

20年後にはなくなる仕事に上がっている士業もありますが、
最近、志が高く「これからの働き方を考えている士業さん」たちと集まって
いろいろと話あったりしています。

ご興味あれば、コチラまで連絡を
https://www.refs.jp/contact/

さて、本日は
司法書士さんの集客のヒントなどのお話を。

こんにちは
クチコミ・リピート集客の専門家
レフズ 太田順孝です。

具体的には

●リピート・クチコミが増える名刺
●クチコミが拡がるYouTube動画
●売れ続けるリピートのアイデア・企画　などで

皆さんのお役に立てるよう
日々研鑽しております。

売上の約90%が、
リピート・クチコミ＋年間契約のお客さんからのご依頼です。

「リピート・クチコミが増える…」と言っている自分が、
リピート・クチコミが少ないと…ウソになっちゃいますからね。

▼「refsに頼んだ理由」お客さまインタビュー
https://www.refs.jp/voice/
▼原稿執筆やセミナー・講演のご依頼はコチラ
https://www.refs.jp/seminar-2/2116/

司法書士集客相談
新規集客が先か？ リピート客フォローが先か？

「太田さん！ついに、◎◎万円の相談予約システムを入れることにしました！」

集客の相談を何度か受けた司法書士さん

●売上を上げたい
●予算をかけずに集客する効果的な方法は？

などの相談にはじまり
これまで業務や経験などのお話を伺って、
経験則に基づく効果的な
司法書士集客案をいくつか提案しました。

顧客はお持ちのようだったので、
基本的には、これまで関わった方や
１度以上依頼があった方に対してのリピート受注や、
口コミの促進案が軸です。

なぜなら…その方が、少ない予算で
効果的に依頼や相談に結びつけることが多いからです。

今回の、司法書士さんの決断

「◎◎万円の相談予約システム」＝ 新規集客が欲しい

ということになります。

　当初の相談内容
　「予算を掛けずに…」が、気になるところですが

結局これまでの相談の時間は、
（いまのところ）実を生さない結果になりましたが、
この司法書士さんがその方法を選んだのなら、それはそれで仕方がないこと。

何はともあれ、次のステージに進むこと願う次第です。

話を戻して

士業の集客　新規集客が先か？　リピートが先か？

ということですが

そもそも
「相談予約システム」を入れたからからといって
そのシステムが勝手に集客をしてくれる訳もなく、

結局は

「相談しやすい予約システム」がある
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司法書士事務所があることを知ってもらう
　↓　↓　↓　↓　↓　
相談者にとって、どう便利なのか？
　↓　↓　↓　↓　↓　
その相談者のいる場所にPR
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システムに導くためのシナリオが必要になります。

残念ながら
司法書士の業務を理解している方は
まだまだ少ないでしょうから、

「こんなことが相談できます」→「予約システムはコチラ」

この流れも作らないといけません。

「BtoB業務のみ」に特化するなら
また話は変わってくるのですが…

「予約システム」＝「BtoC…一般のお客さんからの相談」

これは間違いないでしょうね。

ただちょっと残念だったのは、
システムを導入するなら

毎月「固定費用」が入るようなシステム形態や
ビジネスモデルもありますよ…

それをお伝えしたかったなぁ…と、
今更ながら自分のことのように後悔…

【士業集客の記事まとめ】
https://www.refs.jp/industry/professional-marketing/

【集客名刺の記事まとめ】
https://www.refs.jp/sales-promotion/card-sales-promotion/

ここまで読んでくださった皆さまの お役に立てば幸いです。

【社長の右腕プロジェクト記事まとめ】
https://www.refs.jp/another-brain-of-management/

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