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値引きクーポンについて値引き失敗事例〜値引きをするなら◎◎◎◎を考えよう

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こんにちは！

街を歩けば、ビジネスのヒントがいっぱい有りすぎて立ち止まってしまい
なかなか目的地に辿り着けずに困っている
レフズ太田順孝です。

さて、自分のクライアントに対しては
値引きチケットは基本的には奨めていません。

答えはカンタン

　　値引き＝利益が減る

からです。

また

　　値引き＝値引き客しか来ないお店

になってしまうからです。

ということで
本日は、値引きについての考え方のお話を

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値引きクーポンについて
値引き失敗事例〜値引きをするなら◎◎◎◎を考えよう

あるお店の前で見かけた
このチラシのエスコート

素敵です♪

「今すぐ使えるサービス券あります。ご自由にお取りくださいませ。」

「今すぐ使える◎◎」

「今すぐ使えるなら…」お客さんが行動しやすいフレーズです♪

お店の前を通って、お寿司を食べたいと思ったとき
私なら間違いなくこのチラシを手に取って入店するでしょう。

例え、お寿司と決めていなくても

　　（妄想）

　　また、何か食べようと思うんだけど…
　　肉じゃないし…麺は昨日食べたし…

　　お！

　　寿司！　今すぐ使えるチケット♪

　　入ってみよ！

いわゆる「潜在顧客」ですね。

ちなみに…これを見かけたのが、確か午後８時頃です。

基本的には「値引きチケット」はオススメしていません。

「値引きチケット」の代わりに「◎◎◎◎」をオススメしています。

　　※「◎◎◎◎」は勉強会＆クライアントさんにのみ公開中

値引きするなら効果的に！

常に心掛けてください。

まさしく

肉を切らせて骨を断つ！　です。

　　話はソレますが「肉を切らせて骨を断つ」
　　自分自身が傷つく覚悟で、相手に“大きな打撃”を与える例えですが
　　この言葉…
　　そもそも剣道で強敵を倒すための極意として
　　使われていた言葉だそうです。

私自身は

　　“大きな打撃”　＝　お客さんの来店

ではなく

　　“大きな打撃”　＝　お客さんの来店＋何度もリピート来店する仕組み

と考えますが

今回は、

　　肉（最小限の利益損失）を切らせて、骨（来店のキッカケづくり）を断つ

ということ

ふらっとお店の前を通っため
よく知らないので、何とも言えないのですが

もしこのチラシ…ランチタイムの際にも店頭に置いていたら

かなりヤバイかもしれません！

ただでさえ、利益の少ないランチタイムに
「常に値引きチラシを使える状況」は、経営の圧迫原因そのものです。

　　ランチ来店してもらった代わりに◎◎◎がある

なら、全然問題はないのですが　単なる客数を増やしたい安直な値引きは
積もり積もると閉店する原因にもなりかねません。

せめて、

●ランチ終了後の（終日お店が開いているとして）２時～６時まで
●顧客単価の高い「夜のお客さん」を増やすためのシナリオの入口の値引き

などなら、全く問題ありませんので。

間違った値引きは、悪循環スパイラルに陥ります

●考えのない値引きをする
　　↓　↓　↓
●安売り客しか来なくなる
　　↓　↓　↓
●利益が少なくなるから
　　↓　↓　↓
●新規客を増やすため「値引き額を上げ続ける」
　　↓　↓　↓
●さらに値引き客しか来なくなる
　　↓　↓　↓
●スタッフの意欲も下がる
　　↓　↓　↓
●スタッフが辞める
　　↓　↓　↓
●スタッフ募集をしても来ない
　　↓　↓　↓
●店長などに負担が掛かる
　　↓　↓　↓
●ストレス・不満・披露が溜まり…