周囲の方のご好意もあって
ウチには、たくさんのDM（販促ツール）が届きます。
私宛ではなくても、
仲間や友人・知人のもとに届いたハガキやDMを、
わざわざ持ってきてくれたり
送ってくださったりしてくれるのです。
本当に、ありがたいことです。
税理士DM・会計事務所 新規獲得 費用対効果の高いDMをつくるには？
税理士事務所・会計事務所の新規顧客獲得DM
http://ameblo.jp/refs/entry-11624849971.html
例えば、DM…
みなさん
「こんなＤMが会社に届いたよ…参考になれば…」
「こんなハガキが、ウチの嫁さん宛に…」
と、手渡してくれるだけでなく
もうひとつ大切なことを、一緒に届けてくれます。
確かに、一時は
DMも出すだけで問い合わせにつながる…
という時代もありました。
（そんな前の話ではありません）
でも、いまDMや折り込みチラシの
一般的な反応率は、
０.3〜０.０3％以下というデータもあります。
つまり
１０００件ＤMを出して、３件の反応
１００００件ＤMを出して、３件の反応以下…
ということ。
これが、来店や即購入につながれば良いですが
そうスムーズには行かないのが現実。
この反応率の悪さには、いくつかの原因がありますが
ひとつは
「ＤMの内容」
構成…記載内容、デザインはもちろん、
形状や紙質などをしっかりと考えてるか？
もうひとつは
「送るタイミング」
極端な話、お盆にお正月の関連商品を送っても意味はないですし、
もう少し深い話になると、
送り先…読み手の心理のタイミングが合っているか？
そして、もうひとつは
「送る相手」
送る相手を間違わなければ、反応率１０％や２０％も可能です。
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑ この件に関しては、また後日に。
話を戻して、
私の仲間や友人・知人が
自分の手元に届いたチラシやＤMを渡してくれる際
必ず添えてくれるのは…
そのＤM（チラシ）を見たとき
どう感じたか？
実は、これが一番重要。
これを知り、分析＋構築すること。
これが、私にとって
反応率の高いDMやチラシをつくる軸になります。
このようなデータベースを基に、
ヒアリングと検証（テストなど）を繰り返し
ＤMやチラシの軸をつくり構成してゆきます。
見た目がキレイだけの表面的なモノでつくると
「当たり」「ハズレ」などの、
ギャンブルになってしまうことが多い。
「軸」をつかむことが出来れば
費用対効果の高いＤMやチラシを
つくり続けることが可能になります。
…………………………
今月は、
A４サイズのＤMを７件
企画•制作させていただきました。
（まだ製作中のものもありますが…）
ニュースレター×３件
会社移転案内
キャンペーン（周年祭）
お試しキャンペーン→定期購入
サービスの案内＋マッサージお試し
小冊子や
店頭パンフや
院内リーフレットの締め切りも迫っているので
本日はこの辺で…
今回の記事が、悩める士業さんのお役に立てば幸いです。
●【クチコミ集客に関する記事│まとめ】
https://www.refs.jp/sales-promotion/reviews-customers/
>>https://www.refs.jp/seminar-2/2116/
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今回の記事が
経営者さん・店長さん・広報担当社さんの参考になれば幸いです。
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